第461章 改变销售模式
第461章 改变销售模式
论坛上四千多关注，可以说湖北的钓友起码有六七百个。
有好几个钓友表示明天去堵他。
到时候每人发一包两斤装的饵料，算是回馈这些人的关注，反正也没几个钱。
和大家聊了许久，图片也全部上传完了。
看到他发卖鱼的图片，大家还表示明天来帮他一起卖呢。
“视频里面四五百斤鱼有了吧？”
“六百斤鱼应该有，我们四个人钓的，我的几个同伴钓的也不少。”
“湖北的资源真丰富啊，都不想走了。”
听到他的夸赞，本地钓友立马开启吹牛逼模式，诉说自己本地的资源如何之好。
洪湖、洞庭湖、梁子湖等等各地钓友都邀请他过去钓鱼呢。
可惜，这次的行程只有武汉，只能下次再过来了。
一次跑个七天左右就差不多了，家里还在忙着生产呢，市里天天都送大量的豆渣回来，机器就没停过，哪能在外面呆多久。
打开qq，里面的消息也惊人，甚至都接到商务合作了。
有人发消息给他，让他帮忙宣传一些保健品。
这玩意的广告无孔不入，宣传预算更是没谱，秦大河懒得理会了。
刚想把图片发到qq空间，一看愣住了，对哦，现在还没有qq空间。
打开003号qq，想了想，也该给人再出点主意了，每个月好几千块拿着呢。
直接把qq空间的设想发了过去，洋洋洒洒几百字。
论坛太乱，盖个几层楼就看不到他的辉煌战绩，还是空间靠谱一点。
也没管对方采不采纳，回论坛水贴去了。
反正就是猛猛夸，夸武汉菜好吃，资源好，讨得当地钓友的欢心。
他去金陵也一样，夸好了人家才会买饵料。
不过挺多人反应，饵料太贵了。
零售十五块确实不合理，但降价也得有个章程。
“具体的零售都是由渔具店决定，后续价格会进行调整，争取让大家能买到便宜的饵料。”
发完他就关闭论坛了，拿出本子计算饵料的成本问题。
炒熟加工后的黄豆粉和玉米粉，起码是一块多将近两块一斤，香精也贵，一桶五十斤要三百块钱。
按照现在的生产节奏，一万斤饵料生产的话，谷物成本在一万五样子，香精成本两百五，人工和电费、煤炭成本五百。
也就是一斤饵料的成本两块三四毛。
批发价是八块钱，但这些区域代理销售好的话，会有一定幅度的返点，一斤他能赚五块左右。
“二虎，娃儿，你说鲢鳙饵料一包卖多少钱才合适？”他若有所思的问道。
“两斤装的，二十块钱吧，太高是真舍不得用。”
憨娃儿也跟着点头，三十块一包的价格太高了。
秦大河摸了摸下巴，零售十块钱一斤的话，批发价压到六块钱才行，再加上返点，一斤的利润压缩到三块钱。
只要销量上来了还能接受，先占据市场。
但六块的批发价是给万老板、大刘他们的区域代理价格，下面的渔具店拿货还是要冲到八九块。
不好搞啊。
想了想，他打个电话给金陵的老许。
“大河，牛逼啊，刚到湖北就钓了220斤鱼。”
“哈哈，你在线啊，咋不冒泡呢。”
“看你吹牛逼还没看完呢。”
“行，咱俩线上聊点事儿。”挂断电话，直接在qq上找到他的头像，漫游费用有点吓人。
秦大河把降价的事儿说了一遍，他也感觉十五块一斤太贵了。
虽然批发便宜，但抵不住过了太多次手。
“其实你降到六块的话，我们批发价可以干到八块甚至更低一点。”老许踌躇了一番，还是把实情道出。
“你们不赚钱？”两块钱的差价，除去运费没多少了。
“不是有返点嘛，返点那一部分挺多的，是纯赚，卖的越多返点越高。”
秦大河：“.”
这人真特么实诚，策。
二级代理都和他厂家说这个，是拿他当朋友了。
“先等等，我打个电话给大刘。”
说着，秦大河又把大刘叫上线，然后把万老板也拉进了聊天群。
目前来说，这三人就是他最大的二级代理，其他包括川省、江西在内，大猫小猫三两只。
“哥几个，咱们得想办法把一包的零售价干到二十块钱，我这边能让利到六块一斤。”他直接说了自己的想法。
群里一阵沉默，各自都在盘算成本问题，就连大刘也没随意开口。
“我是这么想的，我给你们三家大幅度降价，。”
“各自建立仓储，我一次性发货一万斤，自己叫顺风船运输的话，每斤的运输成本应该能干到一毛钱左右。”
大家都在长江上下游，船运比陆运成本低太多了。
这种集中发货方便一点，什么时候有船什么时候发货就行。
“万总，你这边我也看了，算是有点儿实力，我懒得墨迹，明天准备好代理合同，具体的条款等会发给你。”
电脑后面的万老板闻言大喜，搬迁门市展现实力终于是起了作用。
只要把大河渔具的代理合同拿下，再搞几个小代理，拿货成本降低之后，以后赚钱肯定大把的。
“目前就你们三个负责各自区域内代理，我这边会负责运费问题，接下来就看你们了。”
也就是说，要是加上返点的话，每斤的实际进货成本能控制在五块五甚至更低。
秦大河自己的利润也从五块干到了三块。
但影响其实不大，总体利润肯定是上升的。
论坛上说三十块钱太贵的声音一直都有，目前价格是鲢鳙饵料推广最大的拦路虎。
就是改变模式之后，几个代理商的库存压力有点大，一次一万斤的话，货款都得六万块钱，还得自备仓库储存。
“我能保证魔都市区一包二十块的零售价。”大刘轻松的说道。
一包饵料的利润还有九块钱，自己和下面的渔具店分润完全足够了，渔具店赚的再多，也没老爸给的零钱多。
“大刘，太湖那边也给你，要不要？”秦大河打字说道。
“行，就是个发货问题，这边货运成本不高。”
“记得和老许商量一下省内划分的问题，还有，多找点儿合作渔具店，我目前在太湖那边就两家。”
太湖那边一直开发不出来，没有足够有实力的渔具店上门合作，一只困扰着他。
“哈哈，我人在太湖呢，过几天还有一场比赛，肯定弄好。”大刘毫无在意，不亏本就好。
这种生意做着还挺有意思的，能接触到各路钓友，渔具店找人管着发货就行。
“老许，马鞍山、滁州也交给你，我这里就不搞代理了，你能控制住价格吗？”
从家里发货到金陵的话，可以叫个四米二运货，这边距离近很方便，运输成本比船运还低。
本省现在经济发展也一般般，没必要搞个总代理，厂家自己发货就行了。
“行。”
万老板那边也拍着胸脯保证，自己能控住周边城市的价格。
不管能不能做到，先把代理拿到再说，大不了后面自己降点价格。
合作渔具店批发价八块的话，利润也够用了。
两斤装的利润四块，五斤装的十块，比一般的饵料可是赚得多。
“各位，不偷工减料的情况下，我这边利润已经压缩到了极致，其他饵料你们得上上心了，我也得吃点儿肉啊。”
“放心，肯定给你推广一下。”
“那个麝香小药很好用，不少人都买了。”大刘笑着说道。
他接触的钓友玩黑坑或者比赛比较多，小药还挺好卖的。
大家聊天的气氛一下子就轻松起来，这次秦大河的让利确实有诚意。
自包运费，还降了两块钱，很难得了。
他们的批发差价只要降一点点就行，纯粹是厂家在补贴分销商。
不过秦大河自己也算过账，只要市场打开了就不亏，反正生产饵料可以请人干，工序可以说十分简单。
前期把市场占住了，用口碑留住人，接下来渔具市场再怎么扩张，他都会占有一席之地。
随后他把代理条约给三人都发了一遍，老许和大刘那边传真签订一下就行。
等三个分销商做大了，甚至让他们入股，负责各自省份的推广事宜他都愿意。
钱赚到一定程度就没必要死磕了，自己多买点茅台股份比啥都强，苦哈哈的搞工厂玩命销售可不是他想要的。
有那功夫，多钓钓鱼、陪陪家里人多好，这辈子肯定要活的恣意一点的。
切换到论坛上面，越来越热闹了。
秦大河粗看了一圈，明天东湖起码十来个钓友过来，可是热闹的很。
笑呵呵的和大家吹水，现在时间还早，可以多玩一会儿。
正聊着呢，电话突然响了。
qq的某位产品经理亲自打电话过来，一方面是夸赞他的创意，对qq空间这个设想惊为天人。
另一方便则是仔细询问关于空间的细节问题。
秦大河耐心的把上辈子qq空间的记忆照搬了一下，没这玩意是真不方便装逼。
他qq好友这么多，不让大家看他的鱼获照片怎么行。
再说，保存图片也方便，二十年后都能找到。
挂断电话，他心里十分满意，qq的工作证明也搞定了，人家直说会帮他补交社保的。
有了社保，通行证什么的根本不是问题，甚至去港岛玩玩都行。
一年多的时间，他提出的建议基本都切中要害，在高层眼里，他这个挂靠的产品经理价值巨大。
下个月工资都给他涨到五千了，这工资他拿的心安理得。
电话里甚至都要求他去深圳履职，可见十分看重。
不过秦大河哪里肯做办公室，顶多下半年去南方玩海钓的时候，顺便去看一眼，给人带点土特产什么的。
(本章完)
论坛上四千多关注，可以说湖北的钓友起码有六七百个。
有好几个钓友表示明天去堵他。
到时候每人发一包两斤装的饵料，算是回馈这些人的关注，反正也没几个钱。
和大家聊了许久，图片也全部上传完了。
看到他发卖鱼的图片，大家还表示明天来帮他一起卖呢。
“视频里面四五百斤鱼有了吧？”
“六百斤鱼应该有，我们四个人钓的，我的几个同伴钓的也不少。”
“湖北的资源真丰富啊，都不想走了。”
听到他的夸赞，本地钓友立马开启吹牛逼模式，诉说自己本地的资源如何之好。
洪湖、洞庭湖、梁子湖等等各地钓友都邀请他过去钓鱼呢。
可惜，这次的行程只有武汉，只能下次再过来了。
一次跑个七天左右就差不多了，家里还在忙着生产呢，市里天天都送大量的豆渣回来，机器就没停过，哪能在外面呆多久。
打开qq，里面的消息也惊人，甚至都接到商务合作了。
有人发消息给他，让他帮忙宣传一些保健品。
这玩意的广告无孔不入，宣传预算更是没谱，秦大河懒得理会了。
刚想把图片发到qq空间，一看愣住了，对哦，现在还没有qq空间。
打开003号qq，想了想，也该给人再出点主意了，每个月好几千块拿着呢。
直接把qq空间的设想发了过去，洋洋洒洒几百字。
论坛太乱，盖个几层楼就看不到他的辉煌战绩，还是空间靠谱一点。
也没管对方采不采纳，回论坛水贴去了。
反正就是猛猛夸，夸武汉菜好吃，资源好，讨得当地钓友的欢心。
他去金陵也一样，夸好了人家才会买饵料。
不过挺多人反应，饵料太贵了。
零售十五块确实不合理，但降价也得有个章程。
“具体的零售都是由渔具店决定，后续价格会进行调整，争取让大家能买到便宜的饵料。”
发完他就关闭论坛了，拿出本子计算饵料的成本问题。
炒熟加工后的黄豆粉和玉米粉，起码是一块多将近两块一斤，香精也贵，一桶五十斤要三百块钱。
按照现在的生产节奏，一万斤饵料生产的话，谷物成本在一万五样子，香精成本两百五，人工和电费、煤炭成本五百。
也就是一斤饵料的成本两块三四毛。
批发价是八块钱，但这些区域代理销售好的话，会有一定幅度的返点，一斤他能赚五块左右。
“二虎，娃儿，你说鲢鳙饵料一包卖多少钱才合适？”他若有所思的问道。
“两斤装的，二十块钱吧，太高是真舍不得用。”
憨娃儿也跟着点头，三十块一包的价格太高了。
秦大河摸了摸下巴，零售十块钱一斤的话，批发价压到六块钱才行，再加上返点，一斤的利润压缩到三块钱。
只要销量上来了还能接受，先占据市场。
但六块的批发价是给万老板、大刘他们的区域代理价格，下面的渔具店拿货还是要冲到八九块。
不好搞啊。
想了想，他打个电话给金陵的老许。
“大河，牛逼啊，刚到湖北就钓了220斤鱼。”
“哈哈，你在线啊，咋不冒泡呢。”
“看你吹牛逼还没看完呢。”
“行，咱俩线上聊点事儿。”挂断电话，直接在qq上找到他的头像，漫游费用有点吓人。
秦大河把降价的事儿说了一遍，他也感觉十五块一斤太贵了。
虽然批发便宜，但抵不住过了太多次手。
“其实你降到六块的话，我们批发价可以干到八块甚至更低一点。”老许踌躇了一番，还是把实情道出。
“你们不赚钱？”两块钱的差价，除去运费没多少了。
“不是有返点嘛，返点那一部分挺多的，是纯赚，卖的越多返点越高。”
秦大河：“.”
这人真特么实诚，策。
二级代理都和他厂家说这个，是拿他当朋友了。
“先等等，我打个电话给大刘。”
说着，秦大河又把大刘叫上线，然后把万老板也拉进了聊天群。
目前来说，这三人就是他最大的二级代理，其他包括川省、江西在内，大猫小猫三两只。
“哥几个，咱们得想办法把一包的零售价干到二十块钱，我这边能让利到六块一斤。”他直接说了自己的想法。
群里一阵沉默，各自都在盘算成本问题，就连大刘也没随意开口。
“我是这么想的，我给你们三家大幅度降价，。”
“各自建立仓储，我一次性发货一万斤，自己叫顺风船运输的话，每斤的运输成本应该能干到一毛钱左右。”
大家都在长江上下游，船运比陆运成本低太多了。
这种集中发货方便一点，什么时候有船什么时候发货就行。
“万总，你这边我也看了，算是有点儿实力，我懒得墨迹，明天准备好代理合同，具体的条款等会发给你。”
电脑后面的万老板闻言大喜，搬迁门市展现实力终于是起了作用。
只要把大河渔具的代理合同拿下，再搞几个小代理，拿货成本降低之后，以后赚钱肯定大把的。
“目前就你们三个负责各自区域内代理，我这边会负责运费问题，接下来就看你们了。”
也就是说，要是加上返点的话，每斤的实际进货成本能控制在五块五甚至更低。
秦大河自己的利润也从五块干到了三块。
但影响其实不大，总体利润肯定是上升的。
论坛上说三十块钱太贵的声音一直都有，目前价格是鲢鳙饵料推广最大的拦路虎。
就是改变模式之后，几个代理商的库存压力有点大，一次一万斤的话，货款都得六万块钱，还得自备仓库储存。
“我能保证魔都市区一包二十块的零售价。”大刘轻松的说道。
一包饵料的利润还有九块钱，自己和下面的渔具店分润完全足够了，渔具店赚的再多，也没老爸给的零钱多。
“大刘，太湖那边也给你，要不要？”秦大河打字说道。
“行，就是个发货问题，这边货运成本不高。”
“记得和老许商量一下省内划分的问题，还有，多找点儿合作渔具店，我目前在太湖那边就两家。”
太湖那边一直开发不出来，没有足够有实力的渔具店上门合作，一只困扰着他。
“哈哈，我人在太湖呢，过几天还有一场比赛，肯定弄好。”大刘毫无在意，不亏本就好。
这种生意做着还挺有意思的，能接触到各路钓友，渔具店找人管着发货就行。
“老许，马鞍山、滁州也交给你，我这里就不搞代理了，你能控制住价格吗？”
从家里发货到金陵的话，可以叫个四米二运货，这边距离近很方便，运输成本比船运还低。
本省现在经济发展也一般般，没必要搞个总代理，厂家自己发货就行了。
“行。”
万老板那边也拍着胸脯保证，自己能控住周边城市的价格。
不管能不能做到，先把代理拿到再说，大不了后面自己降点价格。
合作渔具店批发价八块的话，利润也够用了。
两斤装的利润四块，五斤装的十块，比一般的饵料可是赚得多。
“各位，不偷工减料的情况下，我这边利润已经压缩到了极致，其他饵料你们得上上心了，我也得吃点儿肉啊。”
“放心，肯定给你推广一下。”
“那个麝香小药很好用，不少人都买了。”大刘笑着说道。
他接触的钓友玩黑坑或者比赛比较多，小药还挺好卖的。
大家聊天的气氛一下子就轻松起来，这次秦大河的让利确实有诚意。
自包运费，还降了两块钱，很难得了。
他们的批发差价只要降一点点就行，纯粹是厂家在补贴分销商。
不过秦大河自己也算过账，只要市场打开了就不亏，反正生产饵料可以请人干，工序可以说十分简单。
前期把市场占住了，用口碑留住人，接下来渔具市场再怎么扩张，他都会占有一席之地。
随后他把代理条约给三人都发了一遍，老许和大刘那边传真签订一下就行。
等三个分销商做大了，甚至让他们入股，负责各自省份的推广事宜他都愿意。
钱赚到一定程度就没必要死磕了，自己多买点茅台股份比啥都强，苦哈哈的搞工厂玩命销售可不是他想要的。
有那功夫，多钓钓鱼、陪陪家里人多好，这辈子肯定要活的恣意一点的。
切换到论坛上面，越来越热闹了。
秦大河粗看了一圈，明天东湖起码十来个钓友过来，可是热闹的很。
笑呵呵的和大家吹水，现在时间还早，可以多玩一会儿。
正聊着呢，电话突然响了。
qq的某位产品经理亲自打电话过来，一方面是夸赞他的创意，对qq空间这个设想惊为天人。
另一方便则是仔细询问关于空间的细节问题。
秦大河耐心的把上辈子qq空间的记忆照搬了一下，没这玩意是真不方便装逼。
他qq好友这么多，不让大家看他的鱼获照片怎么行。
再说，保存图片也方便，二十年后都能找到。
挂断电话，他心里十分满意，qq的工作证明也搞定了，人家直说会帮他补交社保的。
有了社保，通行证什么的根本不是问题，甚至去港岛玩玩都行。
一年多的时间，他提出的建议基本都切中要害，在高层眼里，他这个挂靠的产品经理价值巨大。
下个月工资都给他涨到五千了，这工资他拿的心安理得。
电话里甚至都要求他去深圳履职，可见十分看重。
不过秦大河哪里肯做办公室，顶多下半年去南方玩海钓的时候，顺便去看一眼，给人带点土特产什么的。
(本章完)